Свежие материалы сообщества, разборы и практические заметки.
Выбор ниши редко выглядит как вдохновляющий момент озарения. Чаще это холодный разбор цифр, привычек покупателей и того, сколько сил уйдет на старт. Ошибка на этом этапе стоит дорого:…
Ситуация знакома многим собственникам и руководителям: по отчетам продажи идут вверх, клиенты заказывают, оборот увеличивается, а на расчетном счете по-прежнему пусто. Зарплату нужно платить сейчас, поставщик уже напоминает…
В малом бизнесе деньги часто утекают не из-за одной большой ошибки, а из-за десятка мелких решений, которые по отдельности кажутся безобидными. Сегодня рекламная кампания чуть дороже обычного, завтра…
Падение спроса редко приходит красиво и заранее предупреждает о себе. Сначала замедляются сделки, потом дольше принимаются решения, затем воронка начинает пустеть, а привычные сценарии продаж перестают работать. Именно…
С деньгами в мотивации все устроено проще и сложнее одновременно. Проще, потому что бонус понятен любому сотруднику: выполнил важную задачу, получил дополнительную выплату. Сложнее, потому что связь между…
Сервисный бизнес растет иначе, чем продуктовый. Здесь нельзя просто увеличить рекламный бюджет, открыть новый канал продаж и ждать, что все остальное само подтянется. В услугах каждый новый клиент…
Почти в каждом растущем бизнесе наступает момент, когда собственник уже не двигает компанию вперед, а держит ее на себе. Он отвечает за продажи, спорит с подрядчиками, проверяет счета,…
Почти у каждого предпринимателя рано или поздно появляется мысль: одному тяжело, нужен партнер. И это не слабость, а нормальная реакция на рост нагрузки, нехватку компетенций или просто на…
Стратегическая сессия часто выглядит солидно, а заканчивается пусто. Есть флипчарты, модератор, красивые слайды, длинный список идей и общее чувство, что работа вроде бы проделана. Но проходит неделя, и…
Продажа бизнеса редко начинается в тот момент, когда на стол ложится предложение от покупателя. Чаще к этой сделке идут месяцами, а иногда и годами. И чем раньше собственник…
